Case Study · InternationalEin Hersteller industrieller Funk- und Datenübertragungstechnik. Kunden in vielen Ländern. Ein Netz aus Vertriebspartnern. Und eine Website, auf der man bisher nicht kaufen konnte.
Ausgangslage
Neben dem Projektgeschäft führt der Hersteller Standardware: Funkmodule, Antennen und Zubehör. Ingenieure und Einkäufer weltweit finden sie auf seiner Website. Kaufen konnten sie dort nicht.
Das Problem
Jede Kaufabsicht landete als Anfrage in der Zentrale und ging von Hand an den Partner im Land. Tage bis zum Angebot. Viele Anfragen versandeten.
Er hätte mit den eigenen Partnern konkurriert und Mehrwertsteuer, Versand und Rechnungen in vielen Ländern verlangt.
Welche Anfrage zum Kauf wurde und wie schnell ein Partner reagierte, blieb unsichtbar.
Der Händler Checkout sitzt direkt auf den Produktseiten der Standardartikel. Ein Skript, kein Shop.
Der Käufer sieht die Partner, die in sein Land liefern, mit Preis in Landeswährung inklusive Versand.
Geschäftskunden kaufen mit Firmenname und USt-IdNr.
Das Geld geht direkt an den Partner. Ohne Weiterleitung, ohne Umweg über die Zentrale.
Er stellt die Rechnung, liefert und betreut den Kunden.
Das Ergebnis
Kaufbereite Kunden bestellen direkt auf der Herstellerseite.
Jede Bestellung landet bezahlt beim zuständigen Partner im Land.
Keine Steuer- und Versandfragen in fremden Ländern beim Hersteller.
Auf einen Blick
Ein Hersteller von Bürotechnik misst Marketing am Umsatz im Fachhandel statt an Klicks.
Ein US-Hersteller bringt das Ersatzteilgeschäft zu seinen Servicepartnern vor Ort.
Zeigen Sie uns Ihre Website. Wir zeigen Ihnen live, wie der Händler Checkout auf Ihrer Produktseite aussieht.
Termin vereinbaren