Case Study · DeutschlandEin deutscher Hersteller von Büro- und Entsorgungstechnik. Produziert in Deutschland. Verkauft über den Fachhandel. Und investiert in Marketing, das bisher an einer Stelle aufhörte: beim Klick.
Ausgangslage
Anzeigen, Kampagnen und Inhalte bringen Interessenten auf die Herstellerseite. Verkauft wird beim Händler. Dazwischen lag die Händlersuche.
Das Problem
Die Marketinginvestitionen erzeugten Klicks. Ob daraus Umsatz bei den Händlern wurde, war nicht zu sehen. Damit ließ sich weder die Wirkung belegen noch das Budget steuern.
Die Händlersuche zeigte eine Liste. Der Kunde musste anrufen oder den Shop des Händlers suchen. Viele brachen ab oder kauften auf Marktplätzen, oft unter dem Preis des Fachhandels.
Mit dem Klick auf die Händlerliste riss die Kette ab. Welche Kampagne zu welchem Kauf bei welchem Händler führte, blieb offen.
Die Händlersuche mit Checkout ersetzt die Liste mit Adressen. Der Kunde findet seinen Fachhändler und kauft bei ihm, ohne die Herstellerseite zu verlassen.
Mit Preis, Lieferzeit und Bestand. Ein Händler mit Filialen bleibt ein Verkäufer.
Beim Händler seiner Wahl, bezahlt direkt beim Händler.
Quelle, Medium und Kampagne stehen neben jedem Verkauf im Markenkonto.
Auf Wunsch zählen die Verkäufe als Conversion.
„Statt Klicks sieht das Marketing jetzt, welche Kampagne welchen Umsatz bei welchem Händler gebracht hat.“
Das Ergebnis
Jeder Verkauf im Fachhandel mit der Kampagne, die ihn ausgelöst hat.
Investiert wird, wo Verkäufe entstehen. Nicht dort, wo Klicks entstehen.
Für den Fachhandel, ohne eigenen Shop.
Auf einen Blick
Ein Industriehersteller verkauft Standardware weltweit über seine Landespartner, direkt von der eigenen Website.
Ein US-Hersteller bringt das Ersatzteilgeschäft zu seinen Servicepartnern vor Ort.
Zeigen Sie uns Ihre Website. Wir zeigen Ihnen live, wie die Händlersuche mit Checkout auf Ihrer Produktseite aussieht.
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